如何打造顶尖级营销团队
发布日期：2015-04-07浏览：1831
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课程背景
21世纪的今天不仅是大鱼吃慢鱼的年代，更是快鱼吃慢鱼的年代，那里有机会，那里就有资本的聚集，商场如战场，面对目前市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天，企业该如何生存、发展下去？小成功靠个人，大成功靠团队，市场竞争实质上就是营销团队的竞争，营销团队是企业的生命线；是企业占领市场的先头部队，但目前营销团队的建设却无法让公司和销售经理满意！ 如何打造出能征善战的营销团队？如何规划、培养、控制、激励营销团队？如何系统的打造营销团队的“整体优势”？课程价值点
规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励课程对象
企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员解决问题
为什么我们总是不断找人，裁人，但团队业绩仍然没有提高？
你可能不知道，一个不合适的销售人员，他每天都在得罪您的客户。
如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
花10年20年甚至一辈子摸索成功之路，为什么不花一天时间去复制呢。
一个掌握了组建团队真谛的企业，必将赢得现在，赢得将来。
强烈建议公司管理层组团参加，真正打造冠军级销售团队。课程时长
12 H课程大纲
第一讲 营销团队管理者的个人领导力建设
1.如何规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面
3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动
第二讲 顶尖级营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
针对营销队伍的管理体系的设计不当
针对市场销售过程中的管理控制不够
针对销售人员的系统培训不到位
系统解决销售队伍问题的思路
2.有效的系统规划
营销团队销售目标的设计与分解
关键业务流程的梳理
销售组织与职能界定
第三讲 如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.如何避免惯性思维选拔人才
2.如何避免资源浪费
3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四讲 营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”?
2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑
第五讲 营销团队及组织内的销售人员控制
1.组合一流团队，让团队能够“成形”
2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4.如何加强对优秀营销团队成员的管理
5.如何让自己的命令更有效
第六讲 营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4.营销团队成员的合理激励
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